Ausbildung на Verkäufer для иностранцев: реально ли это в 2026?

Verkäufer/in или Kaufmann/-frau im Einzelhandel: в чём разница?

Verkäufer/in это двухлетняя базовая профессия в торговле, а Kaufmann/-frau im Einzelhandel это более широкий трёхлетний вариант. Обе профессии регулирует единый порядок обучения (Ausbildungsordnung) IHK, поэтому первые два года по содержанию почти идентичны. Как Verkäufer/in ты консультируешь клиентов, работаешь на кассе, раскладываешь товар и оформляешь торговый зал. Как Kaufmann/-frau im Einzelhandel на третьем году добавляется больше теории и ответственности: закупка, калькуляция, товароведение, маркетинг и первые шаги в работе с персоналом, например как самому потом обучать новых Azubi.

На практике это означает: Verkäufer/in даёт более быстрый старт в профессии, а Kaufmann/-frau im Einzelhandel открывает больше возможностей для будущих руководящих должностей, например заместителя руководителя магазина или руководителя отдела. Определяться сразу при подаче заявки не обязательно, многие предприятия предлагают оба пути параллельно и дают решить уже после первого года.

Ausbildung на Verkäufer для иностранцев: это вообще возможно?

Да. Порядок обучения (Ausbildungsordnung) не выдвигает никаких требований к гражданству или происхождению. Важен лишь действующий Ausbildungsvertrag с предприятием и подходящий вид на жительство на время обучения. Для украинских заявителей со статусом защиты по §24 это обычно означает переход на §16a AufenthG, как только найдено место Ausbildung.

В розничной торговле международных кандидатов берут на работу регулярно: общению с клиентами можно научиться, а немецкий язык естественным образом улучшается за два года практики и Berufsschule. Для предприятий обычно важнее не происхождение, а надёжность, мотивация и уровень языка, достаточный для общения в повседневных ситуациях.

Сколько длится обучение? (2 года или 3 года)

Verkäufer/in: 24 месяца. Kaufmann/-frau im Einzelhandel: 3 года. Оба срока прописаны в едином порядке обучения (Ausbildungsordnung) для Verkäufer/in и Kaufmann/-frau im Einzelhandel. Особенность здесь: так называемая ступенчатая система обучения (Stufenausbildung). Кто сдаёт выпускной экзамен на Verkäufer/in, может сразу продолжить третьим годом и сдать экзамен на Kaufmann/-frau im Einzelhandel. Первые два года засчитываются полностью, начинать заново не нужно.

Кто уверен в своём выборе с самого начала, может сразу подписать трёхлетний Ausbildungsvertrag на Kaufmann/-frau im Einzelhandel. Если не уверен, хватит ли немецкого или выдержки на три года теории, вход через Verkäufer/in с возможностью третьего года даёт менее рискованный вариант: два года практики и опыта Berufsschule, а уже потом окончательное решение.

Какой уровень языка нужен?

Для Verkäufer/in или Kaufmann/-frau im Einzelhandel ни один закон не устанавливает фиксированный уровень языка, в отличие от ухода за больными (Pflege), где требуют B2. На практике для старта обычно достаточно B1, потому что многое происходит через показ, пробу и прямой контакт с клиентами. Для Berufsschule с основами экономики, калькуляцией и профессиональными терминами B2 заметно облегчает жизнь. Подробную таблицу, какой уровень реалистичен для какой профессии Ausbildung и как компенсировать B1 в Berufsschule, ищи в нашей статье Ausbildung с B1.

Требования: что на самом деле ожидают предприятия

Формально достаточно действующего Ausbildungsvertrag с предприятием, конкретный школьный аттестат порядок обучения не предписывает. На практике всё иначе: по анализу актуальных вакансий (aubi-plus) около 54 процентов предприятий ожидают Hauptschulabschluss, а меньшая часть хочет Realschulabschluss или Fachhochschulreife. Hauptschulabschluss на практике считают минимальным требованием, но юридически это не обязанность.

Важнее аттестата для большинства руководителей магазинов профессиональные и личные качества: хорошие оценки по немецкому и математике, потому что ты постоянно имеешь дело с ценами, скидками и разговорами с клиентами, а также доброжелательность, коммуникабельность, надёжность и умение работать в команде. Кто на собеседовании показывает, что любит работать с людьми и уверенно считает, часто продвигается дальше, чем можно подумать, глядя только на аттестат, даже с несовершенным немецким или без Realschulabschluss.

Ausbildung с октября 2026: почему некоторые места стартуют позже

Ausbildung в розничной торговле стандартно стартует 1 августа или 1 сентября. Тем не менее на порталах вакансий регулярно появляются места со стартом в октябре или позже. Единого законодательного правила на этот счёт нет, каждое предприятие решает самостоятельно. На практике филиалы используют более поздние даты старта чаще всего, чтобы дозаполнить места, оставшиеся свободными в обычном летнем цикле, или чтобы отреагировать на кандидатов, которые становятся доступны позже, например после решения осенью.

Сколько платят во время обучения?

Законная Mindestausbildungsvergütung 2026 стартует в первый год с 724 евро брутто в месяц. Многие предприятия розничной торговли платят по своему Tarifvertrag больше этого законного минимума. Конкретные тарифные ставки различаются в зависимости от земли (Bundesland) и компании. Полную таблицу по годам обучения, что вычитают из брутто и что делать, если работодатель платит меньше, ищи в нашей статье Mindestausbildungsvergütung 2026.

С каким видом на жительство можно начать?

Дуальную Ausbildung обычно сопровождает вид на жительство §16a AufenthG. Украинские заявители со статусом защиты по §24 обычно переходят на §16a, как только подписан Ausbildungsvertrag. Альтернативно некоторые используют Chancenkarte, чтобы вообще сначала найти место Ausbildung в Германии. Полную матрицу, когда переход имеет смысл, а когда нет, мы подробно объясняем в статьях §24 и Ausbildung: стоит ли переходить на §16a? и Chancenkarte и Ausbildung.

Как найти место Ausbildung на Verkäufer/in?

1. Используй крупные порталы целенаправленно. Ausbildung.de, биржа учебных мест (Lehrstellenbörse) твоей IHK и поиск вакансий агентства занятости (Arbeitsagentur) постоянно обновляют свободные места в розничной торговле, часто с фильтром по городу и дате старта.
2. Подавайся напрямую в сети магазинов. Почти у каждой крупной сети есть собственная страница Ausbildung с актуальными местами, это сэкономит тебе обходной путь через сторонние порталы.
3. Спроси о практике или пробном дне работы. Несколько дней в магазине покажут руководителю больше о твоей надёжности, чем любое сопроводительное письмо.
4. Подавайся рано. Для старта в августе или сентябре сроки подачи заявок во многих сетях заканчиваются за месяцы вперёд, некоторые места на 2026 год уже заняты.
5. Будь честным насчёт уровня языка в сопроводительном письме. Фраза «Мой немецкий на уровне B1 и улучшается каждый месяц» воспринимается большинством руководителей лучше, чем попытка это скрыть.

Дальше: повышение квалификации до Kaufmann или закрепление вида на жительство

После Ausbildung на Verkäufer перед тобой два пути: ещё один год до Kaufmann/-frau im Einzelhandel или прямой выход на работу. Кто хочет остаться в торговле и позже стать заместителем руководителя или руководителем отдела, часто после Ausbildung на Kaufmann проходит повышение квалификации Handelsfachwirt, курс IHK, углубляющий сбыт, работу с персоналом и управление предприятием.

Не менее важна, чем профессиональный путь, сторона пребывания: после успешного выпускного экзамена заканчивается Ausbildungsduldung или статус §16a, и нужно продолжение, чаще всего через трудоустройство по полученной профессии. Что для этого нужно и какие сроки действуют, мы объясняем в статье Aufenthaltserlaubnis после Ausbildung.

FAQ

Итог

Ausbildung на Verkäufer это один из самых доступных путей в дуальное обучение: 2 года длительности, без жёстко закреплённого уровня языка, и предприятие, которое подписывает Ausbildungsvertrag, значит больше, чем происхождение или безупречный немецкий. Кто хочет большего, просто добавляет третий год после экзамена и становится Kaufmann/-frau im Einzelhandel, не начиная заново. Вопрос пребывания, то есть переход от §24 к §16a и оформление после Ausbildung, заслуживает не меньше внимания, чем выбор самой профессии.

Источники

• IHK Nord Westfalen: Verkäufer/-in · IHK Nord Westfalen: Kaufmann/-frau im Einzelhandel
• Профиль BIBB: Verkäufer/Verkäuferin (24 месяца)
• rbz Steinburg: Kauffrau/Kaufmann im Einzelhandel / Verkäufer, Stufenausbildung
• aubi-plus: Kaufmann/Kauffrau im Einzelhandel, требования предприятий
• Повышение квалификации Kaufmann/-frau im Einzelhandel: Handelsfachwirt

Последняя проверка: 29.07.2026. Тщательно проверено, но не заменяет юридическую консультацию в конкретном случае.

Читать дальше